市场策略营销策略是任何企业的增长机制。基督教企业家明白,他们需要为增长祈祷,并通过持续有效的营销策略为增长做好计划。

我们讨论了业务策略和沟通策略。如今,我们通过将这两者结合在一起以引入新客户的营销策略来实践。让我们定义营销。

营销确保那些需要您所了解的人。

换句话说,您可以帮助解决您的业务中的问题,并且有责任确保潜在客户知道您可以为他们提供帮助。

在我们走得太远之前,我要说营销和广告是不同的。广告是您用来推销的商品。传单是广告。营销策略性地将传单放置在最有效的位置,并确保最有效地吸引您的理想客户。

 

市场策略

营销策略将您的理想客户与理想的信息结合在一起。从您的客户及其需求开始。然后,以与之通信的方式添加相关和特定的消息。我们还有其他有关您的理想客户并在营销方面进行良好沟通的文章(请参阅本文底部的链接)。

当您提到自己的使命和愿景时,您应该在帮助他人方面看到一致的模式。帮助人们的方式是营销的关键。这与在屋顶上大喊大叫无关,尽管这可能对某些企业有用。这是关于创建一条消息,该消息与您的理想客户进行专门有效的对话,并帮助他们度过一生的痛苦。

 

营销渠道

有效的营销策略可以理解存在许多营销渠道。这些渠道中的每一个都必须排队,以便为您的客户提供特定的信息。基本上,您必须确定最适合营销的有效位置在哪里。您必须定义客户去哪里获取信息以解决您的业务所解决的问题。

以下是一些可以考虑的营销渠道:

  • 网页(SEO,内容营销等)
  • 社交媒体
  • 优惠券书
  • 广告牌
  • 传单/邮件/直接邮寄
  • 白皮书和报告
  • 网络研讨会和视频系列
  • 电视或互联网上的广告
  • 数字广告(PPC或CPC)

 

我不想让你沉迷于想法。我列出了100多种可以帮助企业推销其公司的方法。我的背景是帮助企业找到理想的营销方式。

事实上,您可以有一百万种方法,但是在您了解目标并了解客户之前,很难制定营销策略。您必须从一个特定的目标开始。会有一些反复试验,但是您必须吸引客户以更好地了解他们。然后,您必须走到他们所到之处,并使其看起来好像您在任何地方一样。

 

营销策略所创造的信息是客户生活中不可或缺的一部分。 #基督教商业#基督教企业家 点击鸣叫

 

如何制定营销策略

  1. 从您的愿景和使命开始。设定您想要的行销目标。
  2. 一旦有了目标,就可以设定有价值的顺序,使买家从了解您的产品到实际购买产品。您必须知道您的顾客在买家旅程中的位置。
  3. 做你的研究。与当前客户交谈。在线参与论坛和社交媒体以真正了解您的客户。在潜在客户中寻找痛点和常用术语。
  4. 根据您的研究制定营销顺序。将您的广告发布到最能吸引他们的地方,并确保其与潜在客户的条款和痛点保持一致。
  5. 评估营销的每个部分以测试其有效性。确保收集到的所有电话或电子邮件都具有跟踪功能,以便您了解客户在哪里找到有关您的业务的信息。
  6. 知道最有效的来源后,请花费更多的时间和精力来制定可靠的广告系列。

 

结论

听起来可能有很多事情要做,但是您可以微调与客户的沟通方式。您正在定义他们如何了解您,并确保您可以为他们提供帮助。作为基督徒,我们应该希望帮助尽可能多的人。以善良和正直的态度对待人们是我们的责任和责任。

营销策略只是使您的服务与客户所在的位置保持一致。无论是在线,在某个地点还是在进行研究时发现的其他想法,请转到客户所在的位置,并确保他们知道如何为他们提供帮助。以一种不仅使您的销售受益,而且使您的客户受益的方式来做。

以下是一些您可能会有所帮助的文章:

如果您需要专业人士来帮助您设计有效的业务营销活动,请访问以下链接 基督教市场顾问 我相信。只要告诉他们您在基督教商业革命中找到了他,他’会给你很多。

如何制定沟通策略沟通策略是您的业务向世界展示的方式。

沟通是我们谈论战略时很少考虑的事情。您可以调用这些过程或策略来代替策略。它们是代表各个级别业务的一组标准,但是策略使策略和过程成为业务不可或缺的一部分。

圣经在此提醒我们如何沟通:让您的谈话始终充满恩典,并加些盐调味,这样您便可以知道如何回答所有人。歌罗西书4:6

您的沟通来自您如何对待门卫人员,如何与杂乱无章的工人说话,甚至穿衣服。对于这种交流策略,我们将专注于口头和文字交流。

交流时需要考虑的一些事情包括电话的接听方式,可以在社交媒体上回应的人,处理不良评论的人,工作场所中使用的词语等。您可以将这些交流策略分为内部和外部两种策略。

 

内部沟通

内部沟通是您企业内发生的事情。这是员工之间如何互动以及领导层如何传播信息的方式。不要认为内部沟通是理所当然的。

以下是内部沟通策略的一些问题:

  • 员工可以自由表达自己吗?允许骂人吗?
  • 员工可以使用个人手机进行通讯吗?
  • 违反通讯政策会有什么后果?
  • 是否存在允许首席执行官宣布特价,促销,政策变更等的结构?
  • 员工是否了解组织结构以及遇到问题或挑战时该去找谁?

这些只是企业所有者需要解决的数百个问题中的几个。作为基督徒,我希望您希望提供一种积极的气氛,并且不允许发表挑衅和不尊重的评论。理解我们都是按照上帝的形象被创造的,这使我们能够提升人们在我们业务中的价值。

回答这些问题有助于我们确定政策。政策与战略紧密结合时成为战略 使命与愿景 您的业​​务。与其发布一长串的规则,不如使用一个内部交流策略。这可能很简单。

好的策略的关键是要有一种令人难忘的沟通方式。还记得我们昨天的文章吗?我们谈论了可口可乐。他们的愿景之一是:

“成为一个鼓舞人心的工作场所,使他们成为最好的人。”

这是他们愿景声明的一部分,有助于他们进行内部沟通。

 

对外沟通

外部通讯稍微复杂一些。这是公司通过广告,销售甚至电话接听方式与客户进行的各种交流。您的言行必须在业务的各个领域保持一致。

以下是一些要考虑的问题:

  • 是否有有关接听电话的脚本?
  • 销售人员是可以创建自己的演示文稿还是需要使用标准演示文稿?
  • 公司制作的每个广告都有制衡吗?
  • 员工在回应差评,社交媒体上的负面评论或在线人身攻击时是否知道允许什么?
  • 您是否有关于员工个人社交媒体帐户的政策?

同样,我们可以列出数百个问题,但是对贵公司如何与世界进行沟通的扎实了解非常重要。这样想,与您的企业进行沟通的每个人都是您公司的形象代言人。

在古代世界中,大使是国王的延伸。他们可以用一两个词来保存或发动战争。大使不在时,甚至看似无礼的言论也可能变得至关重要。

过去几年,JCPenney遇到了一些重大问题。他们创造了可爱的衬衫,但是这些衬衫引起了很大的争议。那些衬衫看起来足够纯真,但是当这个消息传开之后,它们就被带入了另一个整体。他们的营销部门没有审查他们想法的好方法,而且这种情况不止一次发生。 (有关下一篇文章中的营销策略的更多信息)

想象一下,您的一名员工在您的社交媒体上对仇恨评论做出了回应。然后,它变得不相称,并且由于员工的粗心交流,您的公司蒙受了损失。几周前,一家声誉卓著的公司发生了这种情况。

外部交流策略必须考虑到企业的文化。对一家公司有效的方法可能不适用于您的公司。可以基于雇员的职位来对策略进行多层次的处理。您的策略可能代表随意的友善,也可能是业务专业人士,或者介于两者之间。作为企业主,您必须对自己的企业文化以及如何随时传达企业价值有很好的了解。

 

制定沟通策略

创建策略的方法有很多,每个业务都是不同的。首先,我要说说沟通策略始于制定强有力的招聘流程。员工代表您的公司越好,从长远来看,他们就会越好。拥有扎实的培训计划以身作则也可以显示您的业务举止和文化。

即使只是你自己,也要从C级员工开始。  展现您的使命和愿景 。 看你的 价值观 看看是否可以将您的企业文化放在一个句子中。如果最适合您的业务,则可以使用一系列单词。只需使其简单易记即可。

在相关位置发布您的通信标准。鼓励人们了解公司的价值。奖励员工以例证您的企业文化。记住一句古老的格言:得到回报,得到重复。

 

结论

首先,请记住您的基督教价值观。最终,您是通过业务代表上帝。您是他的大使,您所做的一切都是对他的身份的反映。当人们知道您是一家基督教公司时,他们会寻找是否可以证明这一点。

我想提醒您,您不需要讲道,也不需要在交流的所有内容上使用圣经经文。这样做没有错,但您的企业文化可能会触及世界,因此需要成为一盏引导盲人的光。言行举止要明智。

圣经上有个简短的提醒:让您的谈话始终充满恩典并加盐调味,这样您就可以知道如何回答所有人。歌罗西书4:6

 

当人们知道您是一家基督教公司时,他们会寻找是否可以证明这一点。 #ChristianBusiness #ChristianEntrepreneur 点击鸣叫

如何制定业务策略

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如何制定业务策略对于大多数新的企业主来说,战略只不过是``赚钱''。商业策略不仅仅是赚钱。它正在确定和实施业务任务的力量。作为基督徒,我们了解我们开展业务的计划和目的。策略只是与上帝结盟以成就大事。

我刚开始做生意的时候还很年轻。我看到其他人在学校为各种活动卖糖果。我注意到,他们都在短时间内卖掉了糖果,使募捐者之间陷入了饥饿的市场。我利用这个饥饿的市场进行大量购买,并以比集资者便宜的价格出售。我告诉人们我只是在提供小吃而不是筹款,所以没有敌意。我从吸盘到糖果棒。

我的策略是填补筹款活动留下的空白。唯一的问题是,我超越了自己,试图出售从木片到苏打水的所有物品。我忘记了含糖零食的主要市场。我的策略只是赚钱,除此之外我没有任何商业想法。

赚钱不是一件坏事。但是,我们的策略绝不仅仅是赚钱。我们必须了解我们实际在做什么以及为什么这样做。在实现赚钱目标之前,我们必须了解我们的使命和愿景。

战略是通过实现与愿景和使命相一致的目标而采取的行动。让我们用一个简单的方程式定义策略。

战略=使命+愿景+目标

 

从中央任务开始

我们必须从使命开始,即我们业务的“内容”。我们真正为消费者解决的问题是什么?我当时在卖糖果,对不对?不。我当时在卖方便。我在不容易发现糖的环境中出售含糖零食。

这是每个角落商店开始的策略。您为什么认为在街角市场上,相同的面包要比大型超市的价格高?我了解我的使命是提供便利,并且将我的产品放在容易找到的地方。

 

添加激励愿景

在我的例子中,卖糖果没有远见。我不想开一家便利店。我不想拯救世界。我只是想支付往返学校的汽油费和毕业费用。而我做到了。那是一个目标,而不是愿景。

愿景超越了目标。是目的。愿景是所有员工和老板都能团结一致的呼声。愿景是很少改变的东西。这是企业存在的核心“原因”。

我知道很多人对任务和愿景感到困惑。有一篇关于商业策略的好文章 哈佛商业评论。他们有一个图表显示任务是“什么”,愿景是“为什么”。换句话说,任务是您要做的事情,愿景是您为什么做工作的原因。

使命使我们在发展业务的过程中保持正轨。另一方面,愿景则激励我们尽力而为,因为我们相信自己正在取得的成就。在制定策略时,这两个因素是并存的。

可口可乐 是审查使命和价值观的伟大公司。他们的产品是饮料。他们的使命是“刷新世界”。“刷新世界”是他们的工作,他们不仅出售饮料。他们甚至具有涵盖内部和外部动机的多层次愿景。他们的愿景是建立一个理想的工作场所,不断发展的产品线,互惠互利的伙伴关系,负责任的生态,长期的利润和有效的组织。

您不必进行详细说明,但是如果您对组织的每个部门都有愿景,该怎么办?视您的公司规模而定,将愿景与总体使命结合起来可以成为强大的工具。

 

添加可靠目标

战略的最后一部分是谈论目标。目标就像汽车上的前灯。您可以将远光灯放在远处,然后向前看,但是随着目标的移动,您的目标也随之移动。始终会跟踪它们,以确保您在正确的道路上朝着正确的方向前进。

目标是您实现愿景和使命所采取的步骤。我们应该有每月,每年和长期(五至十年)的目标。设定业务目标的最简单方法是查看您的长期目标。将其分为部分和实际步骤。

假设我才刚刚起步,并且希望在五年内拥有100个稳定的客户。这意味着我每年需要有20个客户,或者每个月大约有2个客户,因为有些客户可能不太合适。现在,我要做的只是设定一个目标,以在一个月内获得两个客户。

目标需要分解成小块,例如每月2个客户。然后,他们必须与我们的使命保持一致,并确保我们按照我们的愿景前进。

如果您是一个有视觉的人,请考虑一棵树。树干是力量所在。这是我们的使命。我们的使命是根植于我们的愿景。它们使我们保持稳定并保持增长。我们的目标是在最顶端增长分支。它们需要修剪,修剪,最终结出果实。

 

制定策略

那么如何为您的业务安排所有这些事情呢?从祈祷开始。首先将自己置于存在整个宇宙的主的面前。根据您的祈祷,智慧,经验和建议,为公司确定明确的使命。

一旦确定了任务,请查看您的愿景。为什么要完成任务?您会有什么影响?您将为您的使命带来什么价值?创建愿景,激励并保持您的业务按计划完成任务。

现在,将您的愿景付诸实践。为了实现愿景和使命,需要采取什么行动?您今天需要采取什么步骤来实现您的一年和五年目标?您本月,本周和今天需要做什么才能完成目标?

您可以输入这些内容,制作海报,创建咒语或其他任何方式,但是将它们放在每天可以看到它们的地方。如果您必须随机浏览二十页以了解自己今天需要做什么,那么一份冗长的商业计划将无济于事。保持简单并使其可视化。

 

业务战略是实现具有强大愿景的业务使命的力量。 #ChristianEntrepreneur #Christianbusiness 点击鸣叫