营销基础看耶稣的话谈论市场营销听起来很奇怪,但我想向您展示耶稣是如何用言语来打动人们的。如果我们看到主人是如何交流的,那么我们可以效法他的榜样。

现在,不要给我发送仇恨信,我知道耶稣在这段经文中没有在行销。他在透露关于神国度和耶稣复临的真相。很难告诉人们您要离开并让他们为此感到高兴,但是耶稣在交流方面做得很好,我们可以从他的话语中收集一些想法,以帮助我们更好地交流业务。

主沟通者耶稣

约翰福音14:1-4“不要让你的心烦恼。你相信上帝;也相信我。 2我父亲的房子有很多房间。如果不是那样,我会告诉你我要去那里为你准备一个地方吗? 3如果我去为您准备一个地方,我会回来并带您与我在一起,使您也可以成为我的存在。 4你知道我要去的地方的路。”

耶稣知道他在跟谁说话,并且知道他们遇到了麻烦,他们相信上帝(正确的听众)。他理解解决方案是,如果他们相信他,他们将在天堂过上更好的生活(正确的解决方案)。他用许多专门为他们准备的房间(正确的信息)描绘了天堂的样子。他告诉他们,他们可以通过跟随他而获得解决方案,因为他们知道方法(正确的策略)。

注意:第二节经文引起了托马斯基于耶稣所说的订婚。耶稣回答说:“我就是道路,真理和生命。除了通过我,没有人来找天父。” (最后一部分称为“转换”,我们将在另一篇文章中讨论。)

合适的客户

作为基督教的企业主,我们必须了解我们的听众。我们必须非常了解客户,以使我们在与客户沟通时就好像我们在直接与他们交谈。他们甚至会说:“我只是在想。”这是一种“吸引客户”的做法。您想很好地了解他们,知道他们的想法。

我们必须进行认真的研究。我们可以和我们现有的客户交谈。我们可以从营销活动中查看统计信息。我们甚至可以在线检查我们的目标细分。我们不能只是 认为 我们了解我们的客户,我们必须用数据证明这一点。

我有一个客户认为他的目标受众是女性。当我们从他的Google Analytics(分析)帐户查看统计信息时,我们发现他的大部分受众是男性。另一位客户认为他的客户年龄较大,在五十多岁之前,直到我们发现他的中位年龄约为35岁。在完成研究之前,您永远不会真正知道您的客户是谁。

正确的解决方案

一旦我们了解了客户,我们就会知道他们的痛苦,问题和潜力。我们可以调整我们的产品和服务,使其与客户的需求和价格相匹配。我们可以看看其他人如何通过对我们的竞争进行研究来帮助这些客户。我们甚至可以查看客户寻求帮助的一些书籍和视频。

您可能会为客户提供完美的解决方案 需要 。但是,您必须为客户提供解决方案 想要 。最好的例子来自许多年前的著名广告公司。客户正在出售演习。他们想展示演习的漂亮程度,以及演习的强大程度等等。广告人只是抬头看着客户说:``没有人想要演习。他们想要一个洞。卖我的洞,他们就会买钻。”

正确的讯息

我们必须有一条信息传达给我们的理想客户。我们必须用他们说的语言说话。我们必须使用他们在日常生活中使用的单词。我们想使用他们与朋友在一起时使用的词语。我看到一些可怕的广告系列使用了正确的语言,但使用了错误的词。

如果我们要卖高雅的话,我们会讲高雅的。如果我们出售便利,我们会说便利。我们以产品的优势出售它们,并与我们的理想客户产生共鸣。记住,“把洞卖出去。”

正确的策略

如果我们希望客户了解和购买我们的产品,那么我们必须在客户那里。正确的策略将引导客户完成认识,喜欢和信任我们的过程。没有人会向不信任的人购买。让我们看一下它如何与网页之类的东西一起工作。

客户会收到一张卡片,看到一个广告或被告知您的业务网页。他们 知道 关于您的业务,但这还不够。当他们访问您的网站时,他们会查看文字,颜色和图片,看是否对您感到满意。他们决定是否 喜欢 您和您的公司,以及他们是否想与您开展业务。一个过时的网站,错误的信息,拼写错误的单词以及所有这些小东西都进入了客户对您的业务的看法。

然后,如果他们觉得可以 相信 您,他们通常会先查看您的关于页面,服务或产品,然后是您的博客。他们想知道您是专业人士,并且是帮助他们解决问题的权威。他们想信任您,但是必须说服您知道您在说什么。

一旦客户知道,喜欢并信任您,您就会拥有一个很棒的客户。他们会打电话给您,通常已经准备好与您开展业务。  您的理想客户已经想到要出售商品,然后他们才拿起电话给您打电话.

在您的理想客户拿起电话给您打电话之前,他们已经想到了出售。 点击鸣叫

结论

如果我们想在业务上取得成功,就必须了解我们的客户。那是沟通的首要重点:知道你在和谁说话。请记住,营销就是与您的理想客户交流价值。一旦了解了客户,您就可以在客户面前获得正确的信息。坚持基础知识即可轻松进行营销。

了解您的客户。知道如何与他们交谈。知道他们在哪里。然后,您将成为主要的沟通者,您的企业将帮助很多人解决他们的问题。您可以建立关系并进一步传播您的业务信息以及您在基督里拥有的希望。

发展您的业务是要增加影响力。利用影响力影响耶稣的生命。 点击鸣叫