价值课

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业务的重点是为世界增值。作为基督徒企业主,我们的价值不仅来自我们所做的工作,还来自我们服务的上帝。

我想分享一个来自Andy Griffith节目的有趣短片。在这里,我们可以看到Opie要求增加津贴,前提是他没有’不必为此而努力。

我想把这部影片放在商业角度。我已经与想要发展业务的企业主进行了交谈,但是他们并没有为客户增加价值。他们并没有努力创建更好的客户服务或为其产品或服务增加附加值。他们只是要求更多,因为那是其他人在做生意的事情。

我对您的挑战:提供更多价值。

您为金钱而努力,客户也为之努力。向世界投入更多的价值,人们将准备为您为自己的生活增值而付出的代价。

人们为您增加的生活付出代价。 点击鸣叫

希望你喜欢安迪’简单的智慧和我们今天的简短业务课程。

被祝福,被祝福,

-修订版H。

使用网页吸引客户

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基督教企业可以在网站上进行营销

基督教企业主需要了解他们的营销中心。今天,我们开始一个系列,讨论您最有效的资产,即您的网页。

在当今的数字世界中,您的网页是您的营销中心。有些人将自己的社交媒体用作网页,但我仍然建议拥有一个强大的网页,该网页可为您服务并增强您在社交媒体上的知名度。

我们谈到了 客户购买周期并将潜在客户转化为客户。与客户联系的最好方法之一是通过社交媒体。我们有一系列有关的文章 社交媒体。但是,如果您不将这些人转化为客户,那么您就是在圈子里奔跑。

转换客户的最佳方法之一是通过网页。如果您不转换客户,他们将永远不会与您开展业务。我们希望为我们的业务销售,而不仅仅是一群看着我们的社交媒体或网页的人。您可以在社交媒体上拥有成千上万的关注者,而您的业务仍然破产。我们希望停止该过程,并使用您的网页为您的业务吸引更多客户。

一个钓鱼的例子

耶稣喜欢以钓鱼为例,所以让我们用钓鱼来解释您的营销中心。社交媒体是吸引人们注意的闪亮对象或多汁诱饵。它将鱼拉近一些,以便您有机会钩住(与之交流)。如果您只是没有钩的诱饵,您将失去客户。您必须具有一个钩子才能将它们引入。

您的网页是您的钩子。它包含您的潜在客户需要采取行动的信息。它使消息(诱饵)看起来足够吸引他们采取行动。无论他们处于购买周期的哪个位置,他们都应该在您的网页上做出回应。在购买周期的各个阶段都应该吸引他们的注意力。

线轴是您的信息,营销和客户服务。如果要保留客户,则必须照顾好他们。您可能没有意识到您的客户服务是市场营销,因此您的网页也没有。您放在那里的所有图像和消息都会告诉客户他们是否可以信任您以及是否想与您开展业务。他们决定是否要加入。

您的营销中心

您的网页是客户需要的钩子。他们需要吸引他们的东西。我见过太多的网页,在线上都有一本小册子,称其为网页。它只说了他们的工作以及何时开放。这足以用于宣传册,但如果您希望人们参与您的业务,则必须给他们一个理由。

让我诚实地问你,回想上一次有人给你小册子的时候。最终丢进垃圾桶了吗?您的网页不仅需要宣传册。它必须是您公司中最好的销售人员。一个经过精心设计和组织的网页每天24小时,每周7天为您服务。

经过优化的网页将成为您的24/7全天候销售人员。确保它对您有用。 点击鸣叫

结论

我希望您看到拥有一个强大的网页对您的业务的重要性。基督教企业主有更多的理由与客户建立联系,因为我们为万王之王工作。我从事基督教商业革命的目标是为您提供一些实用技能,以使您的业务发展并坚定自己的信念。

在这个简短的系列文章中,我们将讨论使用您的网页作为营销中心的含义。我们将讨论使您的网页永无止境,不劳累的销售人员所需要采取的步骤。我们将帮助您评估您的网页,向您显示一些快速技巧,以使其更好地工作,并为您提供一些技巧,以帮助买家与您开展业务。

请确保您已阅读有关客户购买周期的文章,因为它将帮助您在有关网页的本系列迷你文章中采取行动 .

了解购买周期

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了解购买周期

转换:在购买周期中帮助客户

业务就是将潜在客户转化为客户。在基督教中,我们了解人们经历一个认识耶稣的过程。这称为转换。他们必须意识到自己需要救赎。他们必须了解基督为他们做了什么。他们必须服从他是通往天堂的唯一途径这一事实。那是一个简单的转换过程。

客户在决定与新公司开展业务时会经历类似的过程。当您了解流程时,就可以帮助您的潜在客户成为伟大的客户。只是这样想,转换就可以帮助客户渡过购买周期,从而可以成为更好的客户。每个客户都在某种程度上执行此过程。

这是对客户购买周期的快速了解:

  • 潜在的客户意识到问题,产品或服务需求。
  • 潜在的客户研究解决方案。
  • 潜在客户比较解决方案和业务。
  • 潜在客户购买产品。
  • 必须与客户保持联系。

了解潜在客户在购买周期的不同时间进入您的业务可以帮助您确定需要发生什么才能帮助客户成为终身客户。作为企业销售系统的一部分,您想了解如何在所有这些级别中更好地为客户提供服务。你要他们 知道,喜欢和信任 您。

什么是买方转换?

转换只是让潜在客户采取购买周期的下一步。在周期的每个点,您的潜在客户都在做出更接近成为客户的决定,或者决定不与您开展业务。您想尽一切可能不仅让他们“入内”,而且让他们买东西。

我们无法控制许多因素。潜在客户可能不喜欢徽标的颜色,或者您的脸庞可能使他们想起曾经认识的人。我们并不担心这些事情。我们想专注于我们可以控制的事情。

转换始于教育。

当今的现代消费者迅速上线研究解决方案和新业务。他们在开始您的业务之前就做好了工作。根据行业的不同,多达89%的客户会在与他们进行业务往来之前先去网上结帐。这意味着拥有强大的在线形象(包括评论,社交媒体,博客和可靠的网页)至关重要。

跟上现代消费者的步伐,似乎有很多事情要做,但这并不一定很困难。我强烈建议您建立一个博客。它可以帮助意识到,进行研究并进行比较的客户。它涵盖了客户经历的教育过程,无论您做什么,都可以为您的业务提供帮助。 (在此处阅读有关博客的更多文章)

简单地开始转换过程。

让我们保持简单。在评估了网页的有效性之后,首先每周为您的网页写一个博客。确保您在社交媒体上发布有关您的新帖子的信息,并可以使用正确的工具(例如 WordPress的JetPackIFTTT.com.

您写博客的原因是让客户意识到您知道自己在说什么。您想共享公司内部的相关文章,新闻故事和故事,例如案例研究。这与出售无关,而与教育有关。正如您通过回顾上述购买周期所看到的,过程的一半以上涉及教育。

结论

消费者正在做他们的研究,所以您想给他们所有力所能及的帮助他们的过程。除非您能脱颖而出,并帮助您的客户做出明智的决定,否则世界上所有的广告都不会帮助客户向您购买。如果您成为那个值得信赖的朋友,他们将向您购买并告诉他们的朋友您有多棒。

您必须使用教育来带动客户整个购买周期,以便无论他们在过程中处于何处,都可以满足他们的需求。客户在购买周期的不同阶段进入您的业务,教育使他们离成为您的业务狂热者更近了一步。

确保您有公司以外的人来评估您的销售和转换过程。您甚至可以要求不了解您的业务的人给您诚实的意见。  确保是适合您理想客户的人.

在整个购买周期中帮助潜在客户,您将获得终身客户。 点击鸣叫
您应该在社交媒体上花费多长时间-基督教企业主社交媒体培训

这是一个好问题。首先,请确保我们都在同一页面上。我明白这句话的意思是:“基督徒企业主应该花多长时间为我的企业管理社交媒体?”我们可以在这里谈论基督教商业革命的问题。

社交媒体的组成

许多企业主没有意识到社交媒体不仅仅是发布。您有喜欢,回复,提及,朋友,关注者等。每种不同类型的社交媒体都有自己的规则和做法。当然会有一些重叠,但是知道如何为每种方法获得最佳的投资回报是您的目标。

管理社交媒体不只是发布一些指向您所售商品的链接。它涉及声誉,客户服务,客户获取以及建立粉丝群。当有人问我应该花多长时间做这些事情时,我首先说:“只要花时间。”这使他们有了新的思路。然后,我说:“首先,您应该从战略入手,这需要时间来制定。然后,执行该计划一天可能需要五,十或二十分钟。”

在本文中,我们将帮助您策略性地使用社交媒体。我是您要意识到社交媒体在当今世界,尤其是对您的企业中的重要性。您不必整天都在社交媒体上,但是您一周只能发布一次,我想知道为什么社交媒体对您不起作用。您必须为您的业务制定综合的社交媒体策略。这意味着您必须了解您的客户,您必须了解您的业务以及您必须了解自己的目标。

社交媒体是一种构建工具。用它架起桥梁并与客户建立联系。 点击鸣叫

基督教企业主认识他们的顾客

您越了解客户,就越容易找到与他们相关的事物。我与一家出售给Sororor的T恤公司合作。他很少在社交媒体上关注个人事务,更不用说生意了。我把他带到网上,向他展示了一些社交媒体帐户和该人群的一些流行博客。

一旦知道目标受众是谁,就应该发布与目标受众相关的信息。前往他们闲逛的网站和社交媒体场所。您可以查看他们正在使用哪些社交媒体渠道,还可以看到他们的反应。

行使:首先,请确保您已正确识别目标受众。谁最有可能向您购买? (考虑年龄,性别,位置,生活方式)。然后,在线访问一个博客,该博客可能会受到目标受众的欢迎。他们张贴什么东西?您在发布的内容中注意到任何趋势或样式吗?他们在Facebook,Twitter,Pinterest,Instagram,LinkedIn或Youtube上更活跃吗? (您可以通过帖子中的评论和分享数量来判断它们是否处于活动状态。)

基督教企业主知道他们的生意

您对行业的了解越多,可以发布的内容就越相关。不要挂在这里,您应该发布与您的受众相关的内容,而不是与您的业务相关的内容。您应该足够了解您的业务,以便能够分享见解,变化故事和新发展。但是,这应该与目标受众认为有帮助的信息一起穿插。

我在一家备用发电机公司工作。他有两个目标,房屋和企业。当我们发布到社交媒体时,我们必须记住,“人们”更有可能上网,而不是企业。如果我们将相关信息发布给那些人,则企业主将听到他的所作所为。他可以整日发布有关发电机状况的信息,但他的目标是想知道如何保护他们的家人和房屋。他们想知道在情况恶化时该如何生存,他有足够的知识来分享可能发生的事情以及如何避免这些事情。

行使:撰写简单的博客文章或Facebook文章,回答与您的产品或服务有关的十大问题。然后,与其吹嘘自己所做的一切,不如提供与您的业务有关的提示?当您考虑在社交媒体上发布信息时,您只是发布业务中的内容还是为理想的客户发布相关主题?希望在每1-2个与您的特定业务相关的事物上发布5-10个与客户相关的事物。

基督教企业主知道他们的目标。

您拥有的每个社交媒体渠道都必须有一个目标。我知道许多企业主只是想“被人看见”。您的策略必须比这更重要。许多企业主跟进“我只想要更多的客户”这一说法。这不是可以作为战略建立的目标。如果您想要更多的客户,则可以前往客户所在的地方并与他们互动。

使用社交媒体有很多“吸引更多客户”的方法,但是我们必须为社交媒体定义目标。如果您专注于销售,社交媒体将无法正常工作。您的重点必须放在人员以及与他们的互动上。

这里有一些问题可以帮助您考虑一种可以在社交媒体上为您服务的策略。

  • 您是否希望客户与您的品牌进行更多互动,以便他们在网上购买更多商品?
  • 您是否希望当前的顾客通过进入商店来购买更多商品?
  • 您是否希望现有客户告诉他们的朋友并为您带来更多推荐?
  • 您想让新客户找到您并成为忠实粉丝吗?

您可能没有意识到,但是以上每个问题都是不同的策略。根据您希望理想客户采取的行动,制定策略以将其带入您的业务。

行使:制定社交媒体策略需要时间。让我们简单地开始,您可以根据采取战略行动时的工作情况来制定战略。您到底想用社交媒体完成什么?您应该发布哪种类型的信息以吸引这些客户并与之互动?您如何在业务中“进入对话”。

结论

社交媒体是一个很好的工具,但是您必须将其视为一种工具。花一些时间来了解该工具,并学习使用它来建立您引以为傲的在线形象。您不必自己动手做,但我建议您先制定策略并尝试自己动手做,然后再雇用一个人为您做。然后,您将知道需要多长时间以及需要什么。

基督教商业价值声明您的基督徒商业价值观如何?

我记得第一次上大学的时候。我当时住在德克萨斯州的休斯顿。因为我来自一个小得多的城市,所以我必须学习用所有高速公路,建筑和所有交通方式以新的方式行驶。我记得明显被一个有基督教保险杠贴纸的司机挡住了。那天,我被一个开车在车后背上挂着一条基督教鱼的人打断了(中指波)。

作为基督教的企业主,我们希望我们的企业代表基督。我们可以在任何需要的地方张贴符号和圣经经文,但真正使我们的业务与其他业务区分开来的是我们的行为方式。我们的基督教价值观应该体现在我们业务的各个方面,而不仅仅是语言。

我最近看到一个使命宣言,上面写着“(我们寻求)通过影响我们员工,客户和社区的生活来尊敬上帝。”

当我读到如此乏味且没有定义的东西时,我会感到畏缩。抱歉,直言不讳,尤其是在您的声明中。我的意思是,该声明中没有任何限定条件,也没有客户可以理解的实质内容。我们的大脑没有抽象思维。我们的大脑想要保留一些具体的东西。

如果您以自己的事业尊荣上帝,您将如何做?您在这个世界上要解决什么问题?您正在帮助谁(影响)?

在提到我认为这家公司在将他们的信念基础带入他们的业务方面所做的出色工作之前,我不想对此做过多介绍。对于他们的公司来说,这可能工作得很好,所有者可能能够以整个公司在该声明的背后团结起来的方式来解释该声明。

我只是要求基督徒企业主将其提升到一个新的水平。  谈论你如何尊敬上帝。谈论您如何影响生活。如果您制作衣服,那么如果衣服是在不重视员工的工厂生产的话,衣服会对生活产生怎样的影响。 (您看到这样的语句的影响了吗?)

您业务的每个部分都有活动的部分。作为基督教的企业主,您必须能够看到每个部分如何落入您的核心价值观。您有一份很有价值的声明,使命声明或愿景声明,但是错过了影响,因为您没有以一种世界可以理解的方式来定义术语。

我提到的公司确实有基于其声明的核心价值列表。这是对基本声明的很好补充。我只是想挑战您的企业,让他们发表一份声明,超越基督教泡沫,进入一个令人痛苦的世界。

有一个超越基督教泡沫并进入一个令人痛苦的世界的价值观声明。 点击鸣叫

充满痛苦的世界不想知道您的公司如何尊敬上帝,他们想知道您可以如何帮助他们。他们想知道您将以荣誉,尊严和价值帮助他们。一旦他们看到您如何开展业务并认识到您的公司与众不同,他们就会因为您尊敬上帝而受到影响。

业务和信念建立在关系的基础上。耶稣在世上时,他遇到了人们,与他们交谈并帮助他们摆脱了痛苦,然后他将他们介绍给了天父。想象一下,使用您的价值观来建立起可以回到基督的关系。

采取行动:创建或调整您的价值观,以走向世界。提及基督并没有错,但是请记住,您是在使用这个陈述与这个世界上的人们交谈。不要将您的灯光隐藏在蒲式耳之下,但也不要让灯光如此明亮,迷失的人们看不见。

不要将您的灯光隐藏在蒲式耳之下,但也不要让灯光如此明亮,迷失的人们看不见。 点击鸣叫

尾注:我知道这对某些人来说是具有挑战性的文章,并且我知道我可能会收到一些有关它的电子邮件,但是在您向我发送消息之前, 请为此祈祷。你对我写的东西或你的东西有反应吗‘felt?’被冒犯是一种选择,而我不’永远不要故意写东西冒犯某人。如果我冒犯了你’对不起,但我们仍然在上帝的家庭中,我们可以团结一致地同行。

销售漏斗图形在业务中,我们尝试着重于底线。在现实中,最重要的是花钱背后的人。如果您可以学习如何更好地为这些客户提供服务,您将获得更多的钱,并拥有更好的满意的客户群。

照顾客户的最好方法之一是向他们提供您已经做过的事情或免费服务,这将帮助他们从您的产品或服务中获得更多收益。您必须首先清楚了解销售渠道。

什么是销售渠道?

我可以用四个词来解释一个销售漏斗:想要炸薯条吗?

快餐是使用销售渠道的最佳范例之一。你去吃汉堡。他们建议炸薯条。然后,他们告诉您可以多付一点饭费吗?他们问您是否要加大餐食并建议热苹果派或蛋卷冰淇淋来加餐。

让我们看一下钱:(这些是我家附近汉堡地方的四舍五入数字)

  • $ 5汉堡
  • $ 3薯条/饮料
  • $ 1特大型(或添加奶酪)
  • $ 2冰淇淋或奶昔
  • =为同一个客户赚钱!

而且我什至不会在销售渠道的后半部分获得这些产品的利润。

我不卖汉堡,如何使用销售漏斗?

与我一起工作的一位女士确实会继续提供咨询。她帮助学生和那些正在转职的人调整简历,以便更有可能获得面试。她可以停在那里,只提供简历服务,但是,如果她提供面试准备,那么她将给同一个客户带来更多的价值并获得更多的利润。

很容易看到销售漏斗如何用于任何业务。只要找到您的客户在使用您的主要产品后自然会使用的东西即可。

  • 泳池清洁剂,可以出售泳池清洁用品。
  • 水管工可以提供一份维护合同。
  • 简历作家可以提供面试准备。
  • 汽车销售可以提供维修,洗车等服务。

您非常了解自己的业务,知道您还可以提供什么。寻找有价值的东西,这将帮助您的客户从您的产品中获得更多收益。如果客户看到您正在尝试帮助他们,而不仅仅是试图获得下一个收益,那么您将拥有一个终身的客户。

请记住,作为基督教的企业主,我们必须照顾客户,就像他们是我们家庭的一部分一样。我们都是上帝的孩子!

被祝福,被祝福!

-修订版H。